Преговорите, подобно на нетуъркинга, са нещо, което трябва да знаем как да правим, но те не са умение, на което ни учат в училище. И за разлика от нетуъркинга, допускането на грешка по време на преговори за заплата може да ви коства разплитане на взаимоотношенията и дори пари. И така, какво точно е хубаво да знаете, когато става въпрос за голямото искане? Ето основни три неща, които да избягвате да правите при следващия разговор за повишаване на възнаграждението.
- В позиция на защита
Да приемем, че сте поели повече отговорности и сте положили повече извънреден труд от вашите колеги през последната година. По време на прегледа на ефективността обаче вашият шеф ви информира, че ще получите само стандартното увеличение от 3% поради бюджетни ограничения.
В разгара на момента пулсът ви естествено ще се качи до покрива от разочарование.
Какво да направите вместо това:
Вместо да отвръщате с колко несправедливо е това, поемете дълбоко дъх и притихнете. Забавянето на разговора, вместо да бързате с реакция, ще създаде пространство, в което да обмислите отговора си.
- Отговор твърде бързо
Сега, след като сте си дали време да дишате, можете да започнете да подготвяте отговора си. Въпреки че е естествено да се тревожите какво ще се случи, ако поискате повече, не позволявайте на страха от отхвърляне да ви попречи да получите това, което заслужавате.
Тук сме, за да ви кажем, че да проговаряш е нормална и очаквана част от работата ви. Въпреки че вашият шеф може тайно да се надява, че няма да отреагирате, той няма да се обиди, когато го направите (и ако го направи, това може да е важен червен флаг, който да вземете под внимание).
Какво да направите вместо това:
Вместо бързо да се поддавате, утвърдете стойността си. Например, „Разбирам, че ограниченията в бюджета са труден момент. Въпреки това количеството часове и усилия, които съм положил за компанията, надхвърлят стандартните очаквания и представяне, не смятате ли?“
- Не се целите достатъчно високо
И накрая, когато обсъждате заплащането, естествено е да се притеснявате, че ако отидете твърде високо, или ще обидите другата страна, ще загубите позицията си или ще изглеждате алчни.
Въпреки това, не е редно да падате под очакванията си, за да изглеждате по-приятни. Като започнете с „по-безопасно“ звучащо число, вие вършите работата вместо тях и преговаряте срещу себе си, преди разговорът дори да е започнал.
Какво да направите вместо това:
Съсредоточете се върху фактите и след това се прицелете високо.
Направете проучване и изяснете диапазона на заплатите, който е едновременно справедлив и разумен. След това, вместо да понижавате стандартите си, за да изглеждате по-приятни, започнете от върха.
За горния пример, ако увеличението от 3 до 8% е разумно, не намалявайте очакванията си до по-безопасно звучащите 5%. Вместо това се заявете високо и кажете: „Наистина се надявах, че предвид резултатите, които постигнах през изминалата година, ще получа поне 8 процента увеличение. Мислите ли, че това е нещо, за което можем да говорим?“
Интересното е, че като се заявите по-високо, вие всъщност давате на шефа си психологическото усещане, че току-що сте сключили „сделка“. Позволете му да изпита сладкото удоволствие от сделката, докато вие приемате сладката награда от по-висока заплата!
И така, в заключение…
Преговорите не трябва да са страшни или трудни. Никой няма да се застъпи за вас по същия начин, по който вие можете да се застъпите за себе си. Вие контролирате финансовото си благосъстояние и знаете стойността, която създавате. Сега го споделете със света! И най-важното, споделете го с шефа си, когато потърсите следващото увеличение. Тази неудобна ситуация ще продължи само няколко минути и може да доведе до още средства в банковата ви сметка.
***
Снимка корица: Pexels
Comments are closed.